今年刚好疫情问题，「在线教育」被迫高度发展，我一直关注教育的人，觉得「在线教育」终于迎来春天了。
然后我再次回到教育市场去探索情况，看是否真的遇上春天。来说说的我的见闻录。
K12课外教育——长坡厚雪，潜力巨大
行业规模：
2019年市场规模达到6191亿元，预估5年后市场规模达到万亿规模
市场空间：
海量的下沉市场未开发，增量维度包括课程、年龄
需求分析：
教育焦虑逐步加剧，“军备竞赛”必然引起整个教培行业的持续
K12行业玩家
K12行业有众多玩家，传统K12培训机构、在线教育、互联网巨头
需求：教育焦虑与军备竞赛
从上面可以看到我国的优质学位不停下降，考到985学校的人数也仅有20w人。
因此也引发了教育焦虑与军备竞赛。
现状：K12课外培训——高度分散
从图上可以看到巨型的教培企业占比非常少，但是微小型的教培机构占了绝大多数，入门门槛低，生命周期短，复制扩张能力差。
所以现在很明显看出一个情况：新东方、好未来这些仅在一线城市占优，但是下沉城市里却十分分散
疫情下的「在线教育」
在疫情的加持下，K12的「在线教育」强势跑出，但也引发了很多问题和争论，关于K12课外辅导，线上好还是线下好？
「在线教育」优势在于便捷和价格优势，但缺乏沉浸式与互动式的课堂体验。目前的商业模式也不明确，纯“在线教育”目前处于类似“百团大战”阶段
「线下教培」优势在于沉浸式与互动式的课堂，但是价格高昂，同时需要来回接送。商业模式也高度成熟，行业龙头是很明确，正处于规模复制与下沉阶段。
尽管双方都有利有弊，可是「在线教育」出现多个强烈的痛点。
痛点一：无法保证学生的专注度
K12教培的本质是提分应试，对专注度要求非常高。
根据一些市场调查，「在线教育」最大痛点在于「互动性」+「专注性」
在线教育，学生缺乏老师的监督、互动，专注度会偏低，对于低龄学生这问题更严重。
这从而确定一个结论：K12线下教培根本不可替代。
痛点二：依赖免费推广，获客成本高
「在线教育」一直在烧钱，目前还没有烧出护城河，预计还要持续一段时间。
痛点三：考试地区差异大，互联网效应有限
小升初：各市各区各校都有差异。例如：同一个地区存在不同教材，有的使用人教版，有的使用北师大版。学校招生条例也不一致，民办学校考察内容更多更广。
中考：各省、各市有差异。例如：省市之间的教育水平不一致，导致考卷的难度可能也不一致。
高考：全国卷+各省差异。例如：某地区高考特别偏爱去谈论其地区的文化特点。
新趋势
今年7-8月时，我协作的线下教培项目，暑假报课数据暴增，新增学生倍级数增长，在读学生续课率可达95%。线下教育的需求复苏猛烈。
但是也不能磨灭「在线教育」的功劳，它终将成为新的教育工具，不会替代掉线下教培教育形式。
趋势：OMO，线上和线下教育融合
线下教育，可以逐步转向线上，利用强大的口碑、师资等能力，将「在线教育」变成新工具，成为他们新潜力的引擎。
在线教育，也可拥抱很多变化和机会
（1）提供更多优质的工具，例如数据分析学生上课行为、增加互动模式等，协作学生通过「在线教育」方式获得较好的学习效果。
（2）构建强有力的师资团队，教培的核心是老师，双师课堂。优秀老师做主教，班主任悉心解答。
（3）教学研发，教材+教师=教学内容，合适教材内容可助力在线教育课堂增加趣味性、互动性，从而增加学生的专注度
（4）构建强大的中台能力，前台的教学，收集相关的数据，后台提供科技（OCR、语音识别、拍照搜题等等）和内容（教材），中台将两者串联起来，将课堂质量推高
在以上形成良好的口碑，也可和传统教培机构一战。